买空保税区:聚划算如何改变淘宝

自从上次写淘宝众筹后,科技蟹很久没写大淘宝的稿子了。今天写写聚划算和淘宝。众筹之后写聚划算,因为两个产品对于淘宝而言,有非常意义,当然,两者也有不同之处:淘宝众筹是武当太极,以柔克刚,聚划算则是少林伏虎拳,大开大合。

 

无论是淘宝众筹亦或是聚划算,天猫国际等等,正在改变淘宝生态。

 

在阿里内部,马云将聚划算比喻成“倚天剑”,这个比喻也是恰当,强大的流量与品牌优势,带来曝光与更为实际的出货效率。移动时代,聚划算这种模式的优势更为明显,碎片化、限时性、量贩式优惠,诸多特点其实是最适宜移动购物场景。

 

其实打开淘宝首页,看它的频道列表我们便知道聚划算之于阿里的意义所在——首页核心位置,仅次于天猫。你可以说,阿里为聚划算导入了足够多的优质资源,但另一方面,它也在承担着阿里电商平台许多重任,如国际化,如C2B,如物流、供应链建设。

 

蜘蛛侠说了,能力越强,责任越大。表面上,聚划算是一个团购平台,实际上它是阿里电商生态扩张的尖刀连,外星人马云大叔的倚天一剑。

 

我们先回顾下电商行业吧。从过去一年的行业势态来看,电商虽未横盘,整个行业依旧保持40%以上的高速增长,不过电商行业的竞争却并非前几年那般在明火。无论是国际化,亦或是农村电商等等,表面上波澜不惊,平静水面之下,却是潜流暗涌。

 

电商2014-2015年的主题是什么?渠道下沉、国际化、供应链与物流升级、C2B试验。聚划算在阿里交易平台,它肩负的任务便是,国家化、供应链与物流升级,还有C2B尝试。

 

为什么,聚划算承载阿里交易平台如此之多的任务?原因就是一点,聚划算有势能。

 

势能?如何理解。好吧,我们先说一个“天猫双11”吧,电商发展是脉冲式上升,今年巅峰便是明日的常态,阿里最初做淘宝商城(也就是天猫),逍遥子力推“天猫双11”,精选商品五折出货,用户大量购买,这一方面教育了市场,另一方面也带动了电商背后从IT服务器、带宽、物流、配送等一整套系统的升级。

 

从某种意义上来说,“天猫双11”就是在一天时间将天猫改造成“聚划算”。不同的是,“天猫双11”,一年仅一次,但聚划算却是天天都有。

 

“天猫双11”与“聚划算”,都属于爆发力,如罗汉伏虎拳,大开大合。

 

外界对聚划算,或者团购有一定误解,认为聚划算是清尾货的地方,但其实正如马云所指,聚划算是倚天剑,它有着独一无二的渠道“爆发力”。聚划算可以做新品首发、也可以做包销、还可以做量贩(譬如,聚划算威露士的包销一天可以把11万套洗衣液售罄),其实C2B也是可以的,2013、2014年天猫电器城许多定制家电都是通过聚划算完成的。

 

说到这里,科技蟹也吐槽一句,当当网前两年上线了“尾品汇”,也是团购,不过是尾货清仓的,这着实有些不再弦上,即便是定位尾货清仓的“唯品会”,也不用“尾”,而用“唯”。这是当当品牌定位上的一出硬伤。

 

聚划算特有的“爆发力”,也注定了它的阿里的国际化与供应链升级中将承担着重要角色。我们说说聚划算前几天提出的“买空保税区”的事件吧。

 

前不久,宣布与国内杭州、宁波、广州、深圳、郑州、重庆六地保税区联手开仓,推出“买空保税区”活动,六大保税区存货量已接近全国保税区的80%份额。据说,阿里为此准备了300个集装箱备货,这次“买空保税区”的重点品类集中在“进口母婴用品”、“进口食品保健品”、“进口百货”、“进口美妆”四大品类,也是目前跨境电商品类热度最高的。

 

很明显,这是一次其实是跨境电商中供应链和货源的争夺。聚划算的“买空保税区”,其实就是保税区电商中的“天猫双11”,抢占足够多的供应商,吸引更多用户,使之常态化。

 

聚划算的国际化方面其实是双线作战,除了“买空保税区”,还有类似“汇聚新西兰”的活动,“汇聚新西兰”其实就是淘宝“特色中国馆”升级,是走出国界的“特色X馆”,就是全球原产地直供,整合的是全球供应链。只不过,它落地在聚划算频道,因为聚划算有足够的“势能”,无论是品牌曝光,亦或是是更为直接的销售走量。

 

形象的说,聚划算是尖刀连,也将成为阿里全球化战略的发动机,这个庞大生态的“世界之窗”,国家化的“点睛之笔”。

 

阿里上市前至今,外星人马云马不停蹄地全球飞行,新西兰、德国、韩国、印度、迪拜、意大利…等等,马云寰球飞行,除了阿里云的数据中心选址之外,更为重要的便是,阿里全球化扩张,中国卖货到全球的同时,也有全球货源直供淘宝与天猫。把马云称之为买手,也是可以的。相信,不久之后,我们会看到全球各个国家,特色产品都将落地淘宝与天猫,与淘宝的“特色中国馆”一样,有一个“特色地球村”。

马云

 

在新西兰、德国、意大利、法国、日本等等落户淘宝的“特色地球村”之前,也的确需要聚划算这种有势能的频道,给予“点睛”。

 

好吧,下一期电商,咱们再继续聊聊,农村电商、农村淘宝与特色中国馆。

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