谁成就了互联网金融中的“悟空速度”?

2014年以来,我国P2P小额信贷市场发展迅猛,一个个新生P2P平台破土而出,为互联网金融注入了新的活力。其中以玖富旗下的悟空理财也格外出色。

悟空理财诞生于2014年9月18日,它是专注打造每月随取的高收益理财账户,其上线第一天交易额便达到了100万,第7天单日突破1000万,23天累计交易额过亿,80天收获100万真实成交的粉丝,上线100天就打造国内首个互联网金融“粉丝节”,造就了互联网金融中的“悟空速度”这个神话。

很多人认为悟空理财能够受到这么多粉丝的追捧最直接的原因就是高收益率,这样说也没有错,悟空理财月账户年化收益率是7%起,之后每月上涨0.5%,最高达12.5%,100块钱即可投入。同时,悟空理财还可以给10万元以上的大额资金可配置于年账户,1年期限,预期年化收益14%。

诚然,我不否认高收益是悟空理财飞速发展的原因之一。但是究其根本,其背后的支撑力量——玖富模式,才是成就“悟空速度”的根源。

 玖富率先锁定移动互联网的发展战略

玖富成立于2006年,是中国最早的互联网金融公司之一,也是率先把移动互联网金融提升到战略层面的企业。早在2013年玖富就提出了移动互联网金融是制高点的大战略,并积极的把该战略落到实处,悟空理财就是其战略中的一员。

传统金融机构跨界整合资源能力较差,金融公司从客户对接、客户完成贷款,再到完成放款,整个流程都是由本机构的员工来完成,资源关系相对封闭。而玖富则反其道而行,利用移动互联网“开放”的特点,将原本陌生的供求关系者产生直接关联,去掉了很多不必要的中间环节,使得效率大大的提高。

与此同时,玖富打造了互联网金融“生态链”,涵盖180个线下合作商、行业龙头,以及移动互联网的垂直合作伙伴。除以上合作外,玖富还与支付公司、保险公司紧密合作,对客户提供整体和全面的保障。同时玖富开拓与贷户催收的律师事务所等机构的合作,将客户在互联网金融中的行为“众包”给相应机构,以此模式为小微客户和个人客户提供开放式、去中间化的服务。在如此完整的互联网金融“生态链”模式下,悟空理财与其它理财孰高孰低就一目了然了。

产品与用户定位的准确性

任何产品的成功都离不开它的市场定位。根据央行数据显示,央行征信系统里有8亿人,其中3亿人有银行信用卡和信贷记录,剩下5亿人该记录空白。究其原因,是因为那些60、70后已经不是当前社会的主力消费人群。我国传统金融机构的客户群体大部分都是60、70后,大部分互联网金融产品的客户群体也是60、70后。他们只看到了60、70后客户群体能有效降低互联网金融机构的风险性,但是却忽略了最重要的一点,那就是80、90后正在崛起。
创新产品实质是覆盖一个新客群。互联网的客群有很多,网民有很多,但是真正为网民提供金融服务的、普惠金融服务的还很少。目前中国拥有大概4亿的80后、90后社会群体,这部分人群有一个最大的共性就是离不开网络。玖富正是看中了这一点,所以才打造出即适合60、70后用户,又受80、90后追捧的悟空理财。
 全方位风控体系,保护资金安全
互联网金融最受关注的无疑是安全问题,玖富有全方位的风控全流程体系来保证资金的安全。在选择融资标的的时候,玖富融资客户的要求标的都是在5万元左右的,以此将风险分散开来。与此同时,建立360度的风控全流程体系,这也是玖富领先其他互联网金融机构的重要一点,因为玖富之前就长期与30多家银行总行10000多家分支行合作,有大量业务数据,通过非常严格完整审核体系的层层筛选,玖富的投资标的通过率只有20%多到30%,远低于同类企业。同时玖富建立了“信用决策系统”,更加系统化地防范风险发生。
 

粉丝数量庞大,是奠定“悟空速度”的基础

在我们的观念里,粉丝这个词多数情况下只会出现在娱乐圈,一般也只有娱乐明星才会拥有强大的粉丝群,但是在今天这个互联网飞速发展的时代,各行各界都出现了粉丝文化。悟空理财也正是紧紧抓住了这一点利用粉丝营销成功打响理财的名号。更是成为互联网金融圈里第一个拥有独立粉丝群的理财产品。从悟空理财成功举办“空粉节”,我们可以看到悟空理财已经深度认可了粉丝经济,并用心经营。已经成功将冰冷的理财收益数字转化为联系用户与平台之间的情感桥梁。如果把悟空速度比喻成一个绝世武功,那么玖富悟空速度雄厚的内力, 而粉丝营销则是悟空速度精妙的招式,二者结合成就了悟空速度。

悟空理财从产品上说,就好像是一把锋利的宝剑,但是武功差的人,拿到的兵器再好也没有大用,只有武功好的人拿到了好兵器才如虎添翼,就好像杨过拿到了玄铁宝剑一样,释放的威力才更大。正是因为悟空理财拥有深厚的内力与精妙的招式,悟空理财才能无所顾忌放开速度发展。“悟空速度”成为业界神话也就不足为奇了。 ')}

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